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Plus la promesse est claire, plus le message publicitaire est efficace. A tel point qu’il est parfois pertinent de quantifier cette promesse, afin d’aider le prospect à mesurer l’éventuel bénéfice pour lui. Exemple extrême et un poil saugrenu : le très récent traitement anti-chute de cheveux proposé par Vichy. Promesse : 1 700 nouveaux cheveux en trois mois !! Ouaouh ! Je sors ma calculette : 1 700 cheveux en 3 mois, soit 566.5 cheveux par mois et un peu moins de 19 par jour. Sur le papier, ça en jette. Mais au fait, on en a combien des cheveux sur la tête ? Wikipedia me souffle : « entre 100 000 pour les bruns et 200 000 pour les roux » (allez savoir pourquoi les rouquins sont plus velus du crâne). Pour un châtain comme moi, on va donc dire 150 000 cheveux. Si ma calculatrice ne se trompe pas, 1 700 cheveux cela représente 1.13% de ma chevelure.Si peu que ça ? Hum, je préférais 1700 finalement. Pas vous ? Bon, et combien ils me coûtent ces 1 700 cheveux alors ? 3 mois, c’est 3 boîtes de traitement à 100 €, soit environ 0.18 € par cheveu. Dit comme ça, ça me plait encore moins. Vous me direz, je coupe les cheveux en quatre. C’est vrai, mais Vichy les coupe bien en 1700, donc j’ai le droit non ?